Conheça nossa Especialista de Seguros Rurais e descubra como auxiliamos esse segmento tão importante para o país

Nós, da Sombrero Seguros, sabemos que os produtores rurais enfrentam uma série de desafios e incertezas em seu dia a dia, desde questões climáticas até oscilações de preços no mercado. É por isso que fazemos tudo o que é possível para ajudá-los a gerenciar esses riscos e a proteger suas safras.

Sabendo que cada produtor rural é único e tem necessidades diferentes, investimos constantemente em um corpo de profissionais qualificados, preparados para entender suas demandas e oferecer soluções personalizadas.

Conheça Marina Migliano, nossa Especialista de Seguros Rurais, e saiba como a Sombrero tem buscado contribuir para o agronegócio, garantindo mais segurança e proteção para as culturas.

Qual é a sua função na empresa?

Especialista de Seguros Rurais.

O que isso significa na prática?

Sou responsável pelo desenvolvimento dos produtos rurais, como Máquinas, Benfeitorias e Pecuário. Esse processo é baseado na necessidade do produtor rural e na análise dos riscos para a Seguradora.

Já trabalhei em fazendas e em corretora, então entendo os desafios que os produtores rurais passam no dia a dia. Tenho experiência nas áreas de subscrição do Agro e análise de sinistros, o que me rendeu um bom conhecimento em seguros e análise de riscos de propriedades rurais. Esta base me auxilia no desenvolvimento de produtos mais equilibrados, que se tornam vantajosos tanto para o produtor quanto para a seguradora.

Conte-nos um pouco sobre a sua experiência prévia na área

Sou formada em Medicina Veterinária e Mestra em Nutrição e Produção de Bovinos pela Faculdade de Medicina Veterinária e Zootecnia da USP. Possuo certificações Six Sigma e Programação Neuro Linguística (PNL).

Atuo há mais de 8 anos no segmento de seguros voltados ao agronegócio. Estive à frente do desenvolvimento do Seguro Pecuário Faturamento do Banco do Brasil e participei de análise, revisão e desenvolvimento do Seguro Pecuário e Multirrisco Rural na MAPFRE.

Em 2021 e 2022, atuei fortemente para o desenvolvimento e lançamento dos seguros Patrimonial Rural e Penhor Rural da Porto Seguros.

Hoje, na Sombrero, fazemos a implementação dos demais seguros rurais e um produto pecuário exclusivo.

Possuo experiência com aulas, palestras e treinamentos com linguagem simples e de forma didática para estudantes, corretores, peritos e produtores rurais.

Nas redes sociais, trabalho constantemente no combate à desinformação sobre o agronegócio brasileiro, trazendo diariamente conteúdo atualizado e de qualidade para estudantes, profissionais e produtores envolvidos no agro.

Para você, como a Sombrero pode ajudar seus clientes e parceiros de negócio?

Mesmo sendo uma seguradora relativamente nova no mercado, a Sombrero busca, por meio de profissionais com muita experiência no mercado segurador, oferecer um serviço que agregue valor ao cliente. Seu grande foco é proteger o segurado, que já vem há anos carente de atenção especializada no agronegócio.

Em minha rotina, fico frente a frente com corretores e profissionais do agronegócio e, com o apoio do nosso time, conseguimos atender às necessidades dos produtores, oferecendo produtos personalizados e mais inovadores com maior agilidade.

Conte pra gente qual é a principal dúvida dos clientes que você vê no dia a dia de trabalho, e nos ajude a esclarecer essa dúvida.

A maior dúvida dos produtores rurais é quanto às subvenções Federal e Estadual.

O Programa de Subvenção ao Prêmio do Seguro Rural é um auxílio financeiro do Governo Federal e dos Estados de São Paulo e Paraná que oferece aos agricultores e pecuaristas a oportunidade de segurar sua produção com custo reduzido (agrícola, florestal, pecuário ou aquícola).

Qualquer produtor rural, pessoa física ou jurídica, que cultive ou produza espécies contempladas pelo Programa e que esteja adimplente com a União tem direito ao PSR (Programa de Subvenção Rural).

Para contratar um Seguro Rural com subvenção, inicialmente o produtor deve procurar um corretor ou instituição financeira que comercialize apólices de seguro rural e uma seguradora habilitada pelo MAPA para operar com subvenção; a Sombrero é uma delas.

A escolha da seguradora é muito importante pois a solicitação da subvenção é feita por meio dela, que submete as apólices contratadas à apreciação do Departamento de Gestão de Riscos do Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento (DEGER/MAPA), por ordem de contratação das apólices.

Caso a subvenção solicitada seja aprovada, o valor correspondente será abatido do prêmio a ser pago pelo produtor à seguradora, cabendo ao MAPA efetuar o pagamento da subvenção diretamente à seguradora. Para 2023, o percentual de subvenção ao prêmio está fixado em 40% para todas as culturas/atividades, exceto para a soja, cujo percentual permanece fixo em 20%.

Por que é importante inovar no mercado de seguros?

Inovar é estar sempre em evolução e no mercado de seguros não poderia ser diferente. A Sombrero nasceu pós-pandemia, é uma empresa nova, com um perfil mais moderno e inovador. Estamos sempre analisando tendências para quebrar os paradigmas nas linhas de negócios que atuamos. Ao meu ver, inovar com uma boa tecnologia é o que vai impulsionar o seguro nessa era digital que vivemos, tornando todo o processo mais simples e inteligível. Teremos agilidade em contratações e vistorias, redução de custos, maior eficiência nas análises.

Na sua opinião, qual é o produto mais inovador da Sombrero? Por quê?

Dos produtos que temos hoje no mercado, creio que o mais inovador seja o Seguro Agrícola Paramétrico. Isso porque, da contratação até o sinistro, tudo é feito de forma digital. Este produto é contratado de forma única, a partir de um parâmetro específico, com precificação de acordo com o perfil de cada produtor.

Como o Seguro Paramétrico envolve apenas riscos climáticos, não é necessário ocorrer o dano à produção para acionar um sinistro. Para isso, usamos bases de estações meteorológicas públicas e privadas desde a contratação até a análise do sinistro, simplificando a operação, reduzindo os custos e agilizando a indenização.

Qual deficiência no mercado você acredita que pode resolver através do desenvolvimento de algum novo produto com a Sombrero?

O Brasil possui o maior rebanho comercial de bovinos do mundo, porém menos de 1% do rebanho brasileiro é segurado. A taxação muitas vezes equivocada, junto a coberturas antiquadas e à falta de qualificação na comercialização do produto fazem com que os pecuaristas ainda encarem esta modalidade como um custo extra e não como custo de produção. Este de fato foi um produto que não acompanhou a evolução do mercado e dos pecuaristas.

Com o crescimento anual do Programa de Subvenção Federal e Estadual e a isenção de taxa de IOF na contratação, o Seguro Pecuário vem se beneficiando significativamente e se mostra cada vez mais vantajoso. Na Sombrero, faremos uma readequação das coberturas existentes no mercado, elevando assim o interesse pela contratação, pois hoje em dia o segurado é obrigado a se limitar a um “pacote” de coberturas oferecidas pelas congêneres. Não é possível escolher as coberturas por itens, por exemplo: contratar apenas cobertura por morte por queda de raio, acidentes em transporte ou algumas doenças específicas. Hoje, com uma apólice de animais em confinamento de corte, mesmo possuindo um rebanho predominantemente composto por machos, o produtor é obrigado a pagar por uma cobertura que envolve morte por problemas no parto ou aborto. Não faz sentido.

Nossa ideia é inovar, simplificar, ouvir o pecuarista de perto e desenvolver um produto mais personalizado para bovinos, bubalinos, aves e suínos. Assim como também está no nosso radar a cobertura contra a febre aftosa para animais não vacinados, já que alguns estados brasileiros são reconhecidos internacionalmente pela OIE como “Estado Livre de Aftosa”, não sendo mais necessária a vacinação dos animais.